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Nuestros Programas Corporativos
Programa en Coaching Comercial: Agenda Coaching del Vendedor
El Coaching como disciplina, desarrolla habilidades personales y corporativas con diferentes aplicaciones, "entre las que se incluyen las comerciales en equipos de ventas", las cuales exigen ser aprendidas ordenadamente, conforme los contenidos que ha desarrollado TISOC para garantizar la eficiencia de la herramienta.
El Coaching Comercial, sugiere en todos los casos formación básica en Coaching, aprendizaje con visión empresarial y principalmente uso laboral con medición.
En este sentido, TISOC ha creado un programa consultivo de Coaching Comercial para Redes de Venta, llamado " Agenda Coaching del Vendedor" que permita a partir del conocimiento del cliente y el consumidor, el desarrollo de habilidades de impacto para el área comercial, con alineación y sistematización de propósitos corporativos, generación de compromiso con metas y equipo, y habilidad para tomar decisiones individuales y sociales, en otras palabras, un programa que estimule el "rendimiento exacto" o el rendimiento frente al plan y/o metas.
Este programa está dirigido a profesionales -directivos, mandos y vendedores- del área comercial de la empresa o la organización. Este programa es modular, y el cliente puede optar por el itinerario modular completo o el modulo adecuado a su necesidad.
| 1. Evaluación y diagnostico competencias del Vendedor y el Área Comercial. |
Diagnóstico. |
| 2. Teoría del Rendimiento Exacto. |
Taller. |
| 3. Formación Básica en Coaching como técnica de venta. |
Taller. |
| 4. Experiencia Coaching. |
Proceso de Coaching con profesionales implicados. |
| 5. Plan de Objetivos. |
Balanced Scorecard del Vendedor. Coaching de Equipos. |
| 6. Estilo Vendedor. |
Taller. |
| 7. Elaboración de la Agenda del Vendedor-Coach. |
Coaching de Equipos. |
| 8. Evaluación Final. |
Diagnóstico-Feedback de Cierre. |
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